Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

За что риелторы берут комиссию?

комиссия риэлторов Сегодня многих риелторов начинает волновать катастрофическое падение имиджа профессии риелтора. Сильно увеличилось количество так называемых кидков когда клиенты приходят, пользуются риелторскими услугами, а потом не платят или начинают торговаться, задают вопросы а за что мы платим деньги. В России 15 лет неправильно позиционировали услугу риелтора.

Мы всегда считали, что риелтор, это тот человек, который гарантирует чистоту, безопасность сделки, то есть тот специалист, который нужен покупателю, чтобы он правильно купил и спал спокойно. Сегодня рынок изменился и мы все начинаем чувствовать, что акценты надо смещать. Надо идти дальше.

Риелтор это продавец.

Это предприниматель, который помогает продать один из самых ценных, один из самых дорогих активов человека, юридического лица. С другой стороны риелтор оказывает услугу собственнику объекта недвижимости. И вот правильно позиционировать этот объект, подготовить его, провести показ, сконцентрировать спрос на этот объект, провести рекламную кампанию, влюбить покупателя в него показать ему честно все достоинства и отличия, позиционировать его изначально с правильной цены, а не с завышенной, начиная с обмана это и есть основные задачи риелтора. Маленький нюанс считается правильным, когда каждый отрабатывает интерес своего заказчика.

Интерес продавца чтобы объект был продан по максимально возможной цене и в сжатые сроки, а потребность покупателя несколько иная из всего жилья или объектов коммерческой недвижимости выбрать лучший объект. Не самый дешевый, а лучший в определенном покупателем ценовом диапазоне. Предварительно риелтор проводит работу по маркетингу, исследованию и оценке, убеждается в мотивации заказчика и его мотивации к продаже.

Продавать объект правильно с адресом, с виртуальным туром, со всеми его достоинствами, с фото, с размещением на сайте, можно только в том случае, если собственник тебе доверил это делать, если у тебя есть права на продажу. Обращаясь к тысячелетней логике продаж есть собственник товара, он обращается к профессионалу с просьбой продать его объект и оплачивает стоимость услуг по продаже своего объекта после получения денег от покупателя.

И риелтор, заключив эксклюзивный договор с продавцом, обращается к своим коллегам ребята, у кого есть покупатель, приводите, помогите мне продать этот объект и я поделюсь своей комиссией. Вы меня знаете я хороший профессионал, я проверил все документы, я там был, покупателя встретят.

Цена адекватная.

Три фактора уверенности, необходимых для успешного завершения риелторской сделки:

1. надо быть уверенным в себе, потому что ты идешь на встречу с собственником. Большие деньги, тебе должны доверять. Ты лично должен выглядеть убедительно. Работай над собой, риэлтор, повышай свой профессиональный уровень. Учись разговаривать, знай свой рынок, свой сегмент рынка, совершенствуйся в том, что ты делаешь.

2. Ты должен быть уверен в бренде, который ты представляешь, компанию, агентство недвижимости. Это очень важно. Потому что сегодня ответственность за сделку несет агентство недвижимости. На визитке бренд компании. Бренд помогает и если ты чего не знаешь, то в агентстве есть опытные наставники, юрист, оценщик, маркетолог. Ты оказываешь сложную услугу, и не всегда одному это под силу надо подключать и других профессионалов.

3. Будь уверен в том, что продаешь. Будь уверен в объекте недвижимости. Будут цены расти или падать никто сегодня предсказать этого не может. Какой бы ни был рынок в 2015 году, риелторская услуга востребована. При том, что отложенный спрос есть всегда, - люди хотят жить и развиваться сегодня. Развитие частного бизнеса приоритетное направление развития экономики. Эволюционно другого варианта у России нет.

Дата: 31.07.2017
Сайт автора: http://vk.com/id148179825
Статьи рубрики Недвижимость
Купить квартиру- как способ сохранить капитал
Раздел справочника:   Недвижимость
Дата: 31.07.2017

 Особенно сложно найти верный ответ на этот вопрос сейчас, когда общая ситуация в экономике не спешит улучшаться, рубль, не так давно отпущенный Центробанком «в свободное плавание», пока что скорее тонет, неопределенность царит почти во всех сферах. Как сберечь заработанные средства? Инвестиции в жилую недвижимость долгие годы считались практически беспроигрышным вариантом, идеальным способом сохранить и приумножить капитал. Миф о покупке квартиры, которая «всегда в цене», многим вскружил голову. Насколько подобное вложение является действительно разумным сегодня? Какие районы в нашем городе предпочтительнее для инвестиционных покупок и как изменялись цены на рынке в последние годы? Вкладываем в то, что можно «потрогать руками» Ка приумножить заработанное? Хранить деньги в банке сегодня соглашаются немногие. Если вы не финансовый гений, способный совершать с капиталом десятки операций в день, и умеющий потерянное сегодня вернуть завтра, да еще и с прибылью, то последние не самые воодушевляющие изменения курса рубля, падение в цене многих акций, отзыв лицензий у нескольких крупных банков и прочие тревожные ...

Документы для приватизации квартиры и настоящий порядок приватизации жилья
Раздел справочника:   Недвижимость
Дата: 31.07.2017

 Приватизация жилья это процесс передачи государственного жилья в частные руки. В приватизации квартиры имеются свои плюсы и минусы, но для того, чтобы продать квартиру, она должна принадлежать вам, быть вашей собственностью, быть приватизированной. Только многие люди, которые собираются продать недвижимость, вспоминают об этом в самый последний момент. И вот тогда-то и начинается стремительный сбор документов для приватизации. Итак, какие же документы понадобятся, чтобы процесс приватизации жилья прошел без проблем? Обеспечить нужно всего девять пунктов, но каждый из них является очень важным и необходимым. 1. Ордер или выписка на то, что есть право на заключение договора социального найма 3 экземпляра. 2. Развернутая выписка из домовой книги, в которую включены все члены данной семьи или все граждане, которые были зарегистрированы в прошлом на данной площади с того времени, когда происходило заселение по ордеру в 2 экземплярах. Следует учитывать, что данный документ действителен в течение двух недель. Также, нужно смотреть, чтобы выписка была правильно оформлена: чтобы в ...

Учебный центр риэлторов
Раздел справочника:   Недвижимость
Дата: 09.12.2017

 Как вы думаете, почему большинство риэлторов успешные люди? Часто бывает, что у работников данной профессии нет высшего образования, которое так необходимо в нашей стране или оно есть, но специализация, полученная в ВУЗе, не перекликается с риэлторской деятельностью. Со стороны кажется, что они вообще не сильно напрягаются, по крайней мере спину точно не надрывают, перетаскивая мешки. И на первый взгляд обывателя, агентства недвижимости не несут никакой юридической ответственности. Не смотря на всё это зарабатывают хорошие деньги. Ответ прост - все мы идем против системы! Системы, которая давно выстроена и в Советском Союзе вообще не давала сбоев. К ней нас с детства приучали родители, учителя, преподаватели. Но некоторым удается выйти за грань принятых стандартов и риэлторы одни из ярких представителей этого слоя общества. Самыя главная причина успеха в том, что мы не работаем в найме, который вообще не предполагает зарабатывание денег. Риэлторы не работники, мы в первую очередь бизнесмены, у нас у ...

Оцениваем недвижимость правильно
Раздел справочника:   Недвижимость
Дата: 31.07.2017

  Мало что может так усложнить процесс продажи или лишить нас части нашего дохода, как неправильно выставленная цена.» В продаже недвижимости, как и в любом другом действительно сложном и важном деле, «самолечение» - путь далеко не самый безопасный. Надежнее, все-таки, отдать себя или свою проблему в руки высококвалифицированного и хорошо мотивированного специалиста. И один из важнейших элементов успешной продажи квартиры – установление цены – требует определенных знаний и практического опыта, которые могут быть только у профессионала. Сертифицированные эксперты, оценщики недвижимости в своей работе, как правило, используют несколько методических подходов, утвержденных национальными стандартами оценки – затратный, доходный и сравнительный. На первый взгляд, в методе аналогии нет ничего сложного. Чтобы его использовать нужно: 1) Правильно выбрать аналоги среди предложенных на рынке квартир; 2) Выявить отличия в параметрах квартир-аналогов и выразить эти отличия в стоимостном эквиваленте. В качестве аналогов выбираем квартиры, по своим характеристикам максимально близкие к нашей. Аналогов должно быть не меньше 10-15, но чем больше их ...

Объявления из категории «Риэлтерские услуги» (посмотреть все объявления)

Продам участок

4 200 000  руб.
Регион: Кстово

Арт. 22052336 Предлагаю Вашему вниманию участок в коттеджной застройке в д.Афонино, на улице Северная. Участок 9 соток, но по факту больше. Рядом уже всё застроено. Есть детская площадка. Прекрасный вид. на Афонино и город. Все коммуникации рядом. Показ в удобное время. Кадастровый номер 52:26:0010018:112 (id55704725) Площадь участка (сот): 9 Шоссе: Казанское Удаленность ...
26.11.2022  15:47
Продается участок,

900 000  руб.
Регион: Сокольское

Арт. 22052212 Продаю два смежных участка в центре деревни Дресвищи Сокольского района, на слиянии реки Ширмакша и Горьковского моря. Участок ровный, рядом уже построены дома. Вдоль участка газ, центральный водопровод, свет. До воды 200 метров, пляж песчаный. Проезд круглогодичный(асфальт).В деревне магазины, школа, детские площадки. Лес в шаговой доступности(грибы, ягоды). ...
26.11.2022  15:47
Продается дом,

1 450 000  руб.
Регион: Нижний Новгород

Арт. 25250082 Продается уютная дача г. Нижний Новгород, Сормовский район, улица Кима, СНТ №58. Участок ровный, прямоугольный, ухоженный площадью 5 соток. Расположен недалеко от въездых ворот и охраны. На участке  плодовые деревья (яблони, вишни), кустарники, клубника.  Есть арочная теплица (металлокаркас, поликарбонат), хозяйственные постройки.Водоснабжение участка и дома от своей скважины. Дом двухэтажный ...
26.11.2022  02:35
Продается 1к.кв.,

4 000 000  руб.
Регион: Нижний Новгород

Арт. 22052174 Квартира в 4-квартирном доме 1970 года постройки,с отдельным входом, с участком земли в полторы сотки при доме , на котором сад, теплица, лужайка, огород, строения. Егрн на землю имеется . В квартире сделан настоящий капитальный, дизайнерский ремонт. Замена пола сантехники . труб. электропроводки. отопления. Отопление АГВ, ...
26.11.2022  02:35
Шале на Волге

23 970 000  руб.
Регион: Безводное

Арт. 22052306 Продаю современный, просторный, уютный коттедж в стиле шале с видом на Волгу в селе Безводное Кстовского района.Выполненный из натуральных материалов, стильный дом отличается высокими экологическими качествами. Фасад обшит долговечной лиственницей, что придает неповторимую красоту и стиль.Шале - воплощение мечты о комфортном, уютном и функциональном жилище, в нем ...
26.11.2022  02:35
Частный дом

3 300 000  руб.
Регион: Нижний Новгород

Арт. 34630540 Продаётся 1/2 дома на земельном участке 4,8 сот. в Автозаводском районе. Построен из комбинированных материалов: дерево + кирпич. Фундамент кирпичный ленточный. Кровля металлическая. Рядом с домом кирпичный гараж. В доме 3 комнаты: одна изолированная, две смежные. Большая кухня 11 кв. м. Душевая, туалет в доме. Центральный газ, ...
26.11.2022  02:35
Продается 3к.кв., г. Нижний Новгород, Федосеенко

4 899 000  руб.
Регион: Нижний Новгород

Арт. 58770228 Позвольте себе лучшее! Продаём чистую и аккуратную 3-комнатную квартиру в кирпичном доме. Вы влюбитесь в эту квартиру с первого взгляда! Подъезд очень чистый. Благоустроенная территория, хорошие соседи, есть места для парковки автомобиля, детская площадка. Приходите, смотрите сами, фото не передает всей красоты и атмосферы. Рядом с ...
26.11.2022  01:48